陌陌的广告形式是信息流样式吗？

从一次本地门店的投放说起：陌陌广告的样式、人群与预算打法

前阵子有位做健身工作室的朋友来聊投放，门店开在几个大型社区中间，想拉的是周边三公里内的年轻上班族。这类需求很有意思：预算不算多，但对“人找得准不准”要求很高。聊到最后我们都觉得，像陌陌这样带地理位置属性的社交平台，反而比一些看起来流量更大的渠道更贴合他的诉求——用户在平台里本来就会看附近的人和附近的动态，做陌陌广告投放时把范围圈到门店周边，触达人群和最终到店人群的重合度会高不少。

下面就把平台的用户特点、广告样式、不同预算怎么打，以及投放中容易踩的坑，一次说清楚。

① 陌陌的用户画像与流量特点

陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具，用户能通过它认识周围任意范围内的陌生人，查看对方的个人信息和位置，并直接聊天互动，把线上关系慢慢转成线下的真实关系。发展到现在，它已经是一个开放式社交平台，动态分享、直播互动等形式，让用户有了更自由的表达和互动空间。

站在投放角度看，这个平台有几个特点值得留意：用户偏年轻，对新鲜内容接受度高，素材做得有意思就容易被停下来看；社交场景下停留时间比较长，信息流里的内容有更多被注意到的机会；基于位置的属性，又天然贴合本地生意。据平台公开的财务信息，其母公司挚文集团2025年全年净营收为 103.671亿元，2024年第三季度净营收26.747亿元、净利润4.933亿元，2024年第二季度净营收26.914亿元、净利润4.492亿元。体量摆在那里，说明可用的流量规模是有保障的。

② 陌陌的广告形式是信息流样式吗？

直接回答标题里的问题：从平台目前对外呈现的商业资源来看，信息流样式是陌陌广告比较常见的形态，它穿插在用户浏览动态的过程中，观感和普通内容接近，不太会打断浏览节奏。除了信息流，直播场景、开屏等位置也有对应的可投资源。

这里要提醒一句，具体能选哪些资源位、哪些样式，会随着账户权限和投放目标变化，开户之后在后台看到的选项才算准。我们在做陌陌推广时，习惯先跟客户确认目标——拉新、到店、加粉还是直接成交，再倒推该选什么样式、出什么价，而不是先挑资源位再补目标。

③ 不同预算下的投放打法

预算不一样，打法差别很大。下面这张表是我们带客户时常用的参考框架：

表格只是大方向，实操里有几个细节更容易被忽略。⚠ ️ 出价别一上来就压得很低，价格太低拿不到量，连测试的机会都没有，先按行业常规水平跑起来，有数据了再慢慢优化。⚠ ️ 定向也别堆得太细，年龄、性别、兴趣、地域全卡一遍，人群池会小到跑不动，通常保留两三个关键维度就够了。⚠ ️ 预算有限的时候，与其铺十几条素材，不如集中做三五条方向差异明显的，让数据自己筛出能跑的那条。

④ 素材、定向与调优：真正拉开差距的地方

陌陌广告投放里，真正拉开差距的往往是素材和调整节奏，而不是出价技巧。我们复盘账户一般按这个顺序走：先看消耗和曝光是否正常，排除账户自身的问题；再看点击率和转化成本，判断卡点在素材还是落地页；最后看人群，确认定向是偏宽还是偏窄。

之前接触的一个本地生活类客户，最初用的素材是门店环境和价目表，点击率一直起不来。后来换成以到店体验为主视角的短视频，把服务过程拍出来，配合门店周边的定向，点击和到店咨询都有改善。复盘下来的感受是：社交平台上的用户更愿意看“人”和“真实场景”，硬广式的画面很容易被划走。预算分配上，我们通常留出一部分专门做新素材测试，其余交给已经跑出数据的素材，避免账户数据大起大落。这种日常盯盘、按周期复盘的活儿，如果团队里没人专职负责，交给专业的投放服务团队来做会更稳妥。

⑤ 哪些行业更适合陌陌广告

从经验看，下面这几类广告主在陌陌推广上更容易跑出效果：

• ✅ 本地生活服务：餐饮、健身、美容、休闲娱乐，对地理位置敏感，正好用上平台的LBS属性。
• ✅ 泛娱乐与直播相关业务：用户本身就在平台里看动态、看直播，转化链路比较短。
• ✅ 兴趣社交、工具类产品的拉新：年轻用户聚集，注册和激活成本相对可控。
• ✅ 电商与品牌新品：素材形式灵活，适合做种草式的内容表达。
• 📌 客单价高、决策周期长的行业，需要配合更长周期的运营，不建议一上来就期待立刻见效。

⑥ 开户与资质：流程怎么走、找谁办

把账户开起来这件事，说复杂也不复杂，常见流程是这样：

• ① 先沟通投放目标和大致预算，确定投什么、怎么投；
• ② 准备资质材料，一般包括营业执照，以及所处行业对应的许可文件；
• ③ 由我们代为提交开通陌陌广告账户，并跟进审核进度；
• ④ 审核通过后充值、搭建计划、上传素材，就可以上线投放了。

资料齐全的情况下，整个流程走下来比较顺；要是资质有缺漏，来回补材料就会多花些时间。开户环节涉及的资质整理和流程对接，交给巨宣网络这类专业投放团队协助办理，能省下不少来回沟通的功夫。我们在全国范围内都能提供代办服务，不同地区的客户都可以找到我们，不用自己一趟趟跑流程。

⑦ 常见问题

Q：陌陌广告开户需要准备什么资料？
A：通常需要营业执照，以及与行业相关的资质文件，比如餐饮类需要食品经营许可，医疗健康类需要对应的行业许可。资料越齐全，审核越顺畅。

Q：预算不多，能投陌陌广告吗？
A：可以。小预算更适合集中打一个定向包、锁定一个明确目标，先把转化链路跑通，跑通了再逐步加量。比较怕的是预算少还处处铺开，最后哪个方向都没攒下数据。

Q：素材一定要自己准备吗？
A：可以自己提供，也可以由我们根据平台场景代做，短视频、图文、落地页都能一起出方案，素材方向确认后再批量产出，能省下不少拍摄和剪辑的时间。

⑧ 对广告主的帮助与启发

读完这篇，希望你对陌陌广告能有个基本判断：它不是一个“砸钱就一定有量”的渠道，而是更适合把人群圈准、把素材做真的平台。给广告主三条建议：先想清楚目标再谈样式，别把顺序反过来；小预算先跑通一条链路，再考虑放量；素材一定多备几条，社交平台的用户对内容很挑剔。如果团队里没有专职的投放人员，从账户开通、资质整理到日常定向调整和数据复盘，都可以交给专业团队来做，能少走不少弯路。有开户或代运营需求，欢迎咨询，咨询热线：400-960-2809，手机/微信：15210303112；也可以访问官网 巨宣网络——专业的广告投放公司，了解各平台广告开户与投放运营服务。