北京陌陌信息流推广公司

陌陌信息流广告：北京本地广告主的投放拆解

最近两年，北京不少做本地生意的团队都在调整获客渠道。连锁餐饮想把周边几公里的客人引进门店，教培机构想精准触达海淀、朝阳的备考人群，App拉新团队则盯着年轻用户的下载和激活。绕了一圈之后，他们把目光放到了同一个入口上——陌陌广告。

陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具，用户可以通过它认识周边的人，查看对方的资料和位置，并进行聊天互动。对本地广告主来说，“距离 + 兴趣”这套用户结构，刚好能对应上到店消费、同城服务这类需求，这也是陌陌推广在本地场景里被反复提起的原因。

① 北京本地生意为什么盯上了陌陌

过去的本地投放，很多时候只能按城市或者按商圈粗略圈人，钱花出去了，到店的人却不多。陌陌的产品逻辑不太一样：关系链从开始就和地理位置绑在一起，用户在附近发现彼此，再把线上的关系带到线下。

对门店类生意来说，这意味着投放可以直接落在“人现在在哪”这个维度上，住在门店周边的用户可以优先看到广告；对线上业务来说，平台上的动态分享、直播互动提供了更多内容化的曝光场景，用户停留时间长，素材也有更多发挥空间。

② 陌陌的用户画像与流量特点

从陌陌公开资料来看，它是一个开放式社交平台，为用户创造多元互动空间，用户通过动态分享、直播互动等方式发现生活内容。简单说，它的流量底色是“社交 + 互动”，而不是纯货架式的浏览。

从平台体量上看，据挚文集团公开财报，2025年全年净营收为 103.671亿元，此前多个季度也保持在二十多亿元的营收规模，2024年Q3净营收26.747亿元、净利润4.933亿元。商业化体系跑得比较成熟，广告主能用的资源位和转化工具相对完整。

用户结构上，陌陌的人群以有社交、娱乐和本地生活需求的年轻用户为主，活跃时段多集中在午休和晚间。这类用户对内容型广告的接受度不低，但耐心有限，素材要足够直白。

③ 不同预算怎么投：三档打法参考

陌陌广告常见的计费方式包括 CPC、CPM、OCPC、OCPM 等，按点击、曝光或者转化目标来选。预算不同，打法差别很大。

小预算阶段别急着铺量，先跑通一条能持续出量的链路；等转化成本稳定下来，再逐步放开定向和预算。这个节奏比一上来就大面积投放更容易控制风险。

④ 陌陌广告开户：资质、流程与办理方式

想投陌陌信息流广告，得先把账户开出来。需要准备的材料通常包括营业执照、法人身份信息，医疗、教育、金融等特殊行业还要提供对应的行业许可，另外就是投放要用的落地页和素材。

开户流程大致是这样：

• ① 先沟通清楚行业、预算和投放目标；
• ② 准备资质材料并核对是否完整；
• ③ 由服务团队代为提交开户申请；
• ④ 等待平台审核；
• ⑤ 审核通过后账户上线，搭建计划开始投放。

资质齐全的情况下，整个流程一般几个工作日能走完。开户环节涉及的资质整理和流程对接，交给巨宣网络这类专业投放团队协助办理，能省去不少来回沟通的时间。我们做的是全国开户服务，北京之外的客户同样可以线上对接，不用专门跑线下。至于开户费用，行业里通常不会单独收取开户费，真正的支出主要在投放预算上，对接时先把预算区间说清楚，后面更容易安排节奏。

⑤ 素材与落地页：本地行业怎么做出效果

素材对投放成本的影响非常直接。本地行业的素材不用做得太“广告”，反而要贴近生活：门店实景、周边地标、真人出镜口播、带一点方言或者本地梗，用户划到的时候更容易停下来。

落地页要和素材说同一件事。短视频素材讲“到店体验”，落地页就直接给出门店地址、套餐内容和咨询入口，链路越短越好。转化方式上，在线咨询、表单留资、企微添加都比较常见：医美、教培这类客单价高、需要解释的行业更适合先咨询再成交，餐饮、健身可以用表单和企微直接承接。审核方面也要留意，资质、文案用词、落地页内容要保持一致，承诺式的表述尽量避免，减少返工。

⑥ 投放怎么代运营：定向、预算与数据盯盘

定向方面，地理位置是陌陌的优势项，可以按商圈、写字楼、小区来圈定，再叠加年龄、兴趣、设备等维度做人群包。北京这种跨区通勤普遍的城市，建议把“工作地”和“居住地”分开建计划，避免预算浪费在距离过远的用户身上。

预算分配上，测试期把大头留给素材测试，稳定期再向高效率的计划倾斜，同时按活跃时段分时投放。数据盯盘建议每天看一次点击率和转化成本，每周做一次完整复盘，什么时候调出价、什么时候换素材，都要有依据。

这些动作听起来琐碎，却正是投放能不能跑出效果的关键。像巨宣网络这样的投放团队，会把数据复盘做成固定动作，账户跑一段时间之后，哪些定向、哪些素材值得加量，基本能从数据里看出来，而不是凭感觉切换。

⑦ 哪些北京本地行业更适合投陌陌推广

从我们对接过的需求来看，下面几类行业在陌陌上的适配度相对较高：

• ✅ 本地生活服务：餐饮、烘焙、健身、美容美发、口腔等，靠地理位置定向把客人引到店；
• ✅ 教育培训：考研、留学、职业技能类，人群标签清晰，适合用内容型素材做转化；
• 💰 医美与健康服务：客单价高，先咨询后成交，配合在线咨询链路更顺；
• 📌 家装家居：决策周期长，适合用表单留资慢慢跟进；
• 🔥 招聘与本地服务平台：面向同城人群做拉新和注册。

当然，行业适配度只是参考，同一个行业里不同门店、不同产品，跑出来的结果也会有差别。前期用小预算试投，用数据判断要不要继续加量，比先入为主地判断“适不适合”更靠谱。

⑧ 常见问题

Q：陌陌广告账户开通需要多久？
A：资质齐全、材料没有问题的话，一般几个工作日可以完成。如果行业资质比较特殊，审核时间可能长一些，提前把材料准备齐整能少走弯路。

Q：陌陌推广的计费方式怎么选？
A：常见的有 CPC、CPM、OCPC、OCPM 等。看重曝光可以选按展示计费，看重转化就按转化目标出价，具体要结合行业的转化路径和预算区间来定。

Q：北京以外的客户可以找你们协助开户吗？
A：可以。我们提供全国范围的开户与代运营服务，异地客户全程线上对接就行。

⑨ 对广告主的帮助与启发

陌陌的流量逻辑说到底是“人在哪、正在聊什么”，这一点对北京本地广告主尤其友好：门店三公里内的用户、同城有明确需求的用户，都可以通过定向覆盖到。真正决定效果的往往不是预算多少，而是链路够不够短、素材说不说人话、数据是不是每天都有人盯。

如果团队里没有专职投放人员，或者账户开好了却不知道怎么搭计划、怎么调预算，把专业的事交给专业的人会更划算。有开户或代运营需求，欢迎咨询，咨询热线：400-960-2809，手机/微信：15210303112，也可以访问 巨宣网络——专业的广告投放公司，了解各平台广告开户与投放运营服务的具体内容。