上海陌陌信息流广告投放

在上海做本地生意，不少广告主都有相似的体感：搜索和电商渠道的流量价格逐年走高，表单成本涨上去了，转化率却停在原地。团队想找新的流量池，又担心踩坑，钱花出去了看不到回访。这两年我们会把一部分预算分给社交类流量，陌陌广告就是其中一个容易被忽略的入口。

陌陌是一款基于地理位置的开放式社交平台，自 2011 年上线至今，用户可以通过动态分享、直播互动等方式认识身边的人，把线上关系延伸到线下。社交场景天生带地域属性，对做上海本地生意的广告主来说，这本身就是精准定向的基础。下面结合我们在陌陌推广上的实际操作，聊聊上海广告主该怎么进场、怎么跑量。

一、上海广告主的获客痛点在哪里

上海的获客竞争有自己的特点：城市体量大、商圈分散、人群分层明显。同一个行业，投徐汇和投松江，转化成本可能差出一截；同一套素材，工作日和周末的表现也不一样。我们接触过的客户，问题往往集中在三件事上：

• ⚠ ️ 预算长期压在少数几个渠道，点位一涨，整体成本就被拖着走；
• ⚠ ️ 素材更新慢，一套图跑了好几个月，点击率一路下滑；
• ⚠ ️ 没有专人盯盘，计划跑偏了几天才发现，白花了不少消耗。

这些问题的解法，未必是继续加预算，更常见的是换一个竞争没那么拥挤的流量池，把人群结构重新做一遍。

二、为什么把陌陌广告放进投放组合

① 用户与场景特征

陌陌的用户以年轻群体为主，使用时段集中在晚间和周末，属于典型的闲时刷手机场景。这个特征决定了它更适合做兴趣激发、内容种草型的转化，而不是承接硬需求搜索。据陌陌公开信息，挚文集团 2025 年全年净营收 103.671 亿元，平台流量与商业化能力保持稳定，对广告主而言，投放环境的可预期性比较强。

② 广告位与流量形态

陌陌的广告资源以信息流为主，同时覆盖开屏、直播等场景。信息流适合长期跑量的常规计划，开屏更适合节点性曝光，直播场景则贴近互动和即时转化。不同位置的人群重合度不高，实际投放中可以做组合，让曝光和转化互相补位。

③ 地域定向的价值

陌陌本身是 LBS（基于地理位置）起家的产品，地域定向的颗粒度天然贴合本地生意。做上海市场的广告主，可以按城市、商圈、甚至门店周边做圈选，再配合年龄、性别、兴趣标签组成人群包，把上海的潜在客户切得更细。

三、上海哪些行业在陌陌推广上表现靠前

据我们运营经验，上海地区在陌陌上跑得比较顺的行业，多集中在决策轻、有本地履约属性的品类，比如本地生活服务、丽人美妆、婚恋社交、兴趣培训、汽车服务、家居家装，以及直播电商类客户。它们的共同点是：目标人群偏年轻、决策周期不长、线下或即时转化能承接得住。

和搜索、电商类渠道相比，陌陌的定位不太一样，可以简单对比一下：

换句话说，陌陌更适合做前端获客和人群蓄水，和搜索、电商渠道配合使用，整体获客成本往往能压下来一些。

四、陌陌广告开户与投放方案拆解

① 开户与资质准备

上海客户办理陌陌广告账户开通，通常需要准备营业执照、法人身份信息，以及行业相关的资质文件，例如涉及医疗、教育、金融等类目，需要提供对应的许可材料。开户环节涉及的资质核对和流程提交，交由巨宣网络这类专业投放团队协助办理，能省去不少来回沟通的时间。我们提供的是全国范围的开户服务，上海及周边地区的客户都可以办理，流程大致是：咨询确认需求 → 提供资质材料 → 由我们代为提交 → 审核通过 → 账户开通并上线投放。

② 素材与落地页方向

陌陌的素材不太吃硬广脸。真人出镜、生活化场景、前几秒有冲突或悬念的内容，点击表现通常更好。落地页方面，链路越短越好：在线咨询、表单留资、企业微信加粉是三种常见的承接方式，广告主可以按自己的转化能力来选。需要注意的是，落地页讲的内容要和素材保持一致，前后不搭的跳转会明显拉高跳出率。

③ 定向、预算与盯盘

定向不建议一上来就压得太窄，先让系统跑出足够的数据量，再把跑得动的标签沉淀成稳定计划。预算上，测试预算和放量预算分开管理会更清晰：测试期用小额预算并行几套素材和人群包，跑出稳定组合后再逐步加量。日常盯盘重点看消耗速度、点击率、转化成本和有效线索占比；如果成本连续上扬，就要及时换素材或调出价，而不是等预算烧完再复盘。这类日常工作，我们一般按周做一次数据复盘，和广告主同步下一步的调整方向。

五、效果与预算测算

陌陌推广的计费方式比较灵活，可以按不同的投放目标来选：

• 💰 CPC（按点击付费）：适合测试素材和人群，成本相对可控；
• 💰 CPM（按千次曝光付费）：适合做品牌曝光和开屏类投放；
• 💰 OCPC / OCPM（按转化目标出价）：适合有明确留资、加粉目标的客户；
• 💰 CPT（按时段包断）：适合节点大促的集中曝光。

预算分配上，我们的建议是分两笔走：一笔小预算用来测素材和定向，一笔留给跑得动的计划放量。测试期不必追求单条计划的漂亮数据，先找出能稳定出量的组合，再逐步加预算，比一开始就大投入更容易守住转化成本。转化承接上，在线咨询、表单留资、企业微信加粉各自的成交节奏不同，广告主要根据自己的跟进能力来定。

六、常见问题

Q：陌陌广告开户要多久？
A：资质齐全的情况下，提交后一般几个工作日内可以完成审核并上线，具体时长和行业类目、资料完整度有关，交由服务团队跟进会顺畅一些。

Q：上海的客户能投其他城市吗？
A：可以。地域定向在后台自由设置，只投上海、投长三角，或者全国投放都支持，按业务覆盖范围来配就行。

Q：没有专职投放人员怎么办？
A：可以把账户交给专业团队代运营，从素材制作、计划搭建到日常盯盘一并承接，广告主只需要对接转化过来的线索。

七、给上海广告主的行动建议

读完这篇内容，希望上海广告主能得到几点参考：社交类流量并不是只能做品牌，它同样能承接留资、加粉这类效果目标；关键在于资质准备齐、素材贴近平台场景、定向别一上来就收窄，预算分测试和放量两笔来管。如果团队暂时没有专职投放人员，可以先用小预算试跑一轮，用真实数据判断值不值得加投，后续的开户与优化环节也可以交给专业团队分担。

有开户或代运营需求，欢迎咨询，咨询热线：400-960-2809，手机/微信：15210303112；官网：巨宣网络——专业的广告投放公司，专注各平台广告开户与投放运营服务。